Neukundengewinnung B2B für Schweizer KMU
Wir übernehmen die Arbeit vor dem ersten Gespräch: passende Firmen finden, den Anlass erkennen, die richtige Person in Ihrem Namen anschreiben und nachfassen. Zeigt eine Firma Interesse, erhalten Sie ihre Antwort mit Firma und Kontaktperson. Den Termin vereinbaren wir für Sie, oder Sie vereinbaren ihn selbst, je nach Wunsch.
So läuft die Neukundengewinnung mit Salesbuilt
1. Anlass finden
Neugründung, Sitzverlegung, neue Leitung oder offene Stelle: Wir lesen das Handelsregister, das Amtsblatt und Stelleninserate. Wo es keinen Anlass gibt, sprechen wir passende Firmen in Ihrem Markt auch ohne Anlass an.
2. Bevor eine Firma in die Kampagne kommt
- Die Firma ist laut Handelsregister weder in Liquidation noch gelöscht.
- Personen, die laut Handelsregister ausgeschieden sind, wählen wir nicht als Ansprechperson.
- Bei einem Stelleninserat prüfen wir, ob es noch online ist.
- Adressen werden vor dem Versand geprüft.
- Ist der Name nicht gesichert, wählen wir die Person nicht. Ist nur die Anrede unklar, schreiben wir ohne Namen.
3. Anschreiben und nachfassen
Persönlich und in Ihrem Namen, von eigenen Absender-Domains, die wir für Ihre Kampagnen einrichten. Wir schreiben auf Deutsch, auf Wunsch auch auf Französisch und Italienisch, je nachdem, wo Ihre Wunschkunden sitzen.
4. Übergabe an Sie
Zeigt eine Firma Interesse, erhalten Sie eine Meldung mit Person, Firma und Antwort. Den Termin vereinbaren wir für Sie oder Sie selbst, je nach Wunsch. Vereinbaren wir ihn, erhalten Sie am Vortag eine kurze Vorbereitung.
Was Sie bekommen
- Firmen, die Interesse gezeigt haben, mit Person und Antwort, statt einer Adressliste.
- Jede Antwort in Ihrem Dashboard, zusammen mit unserer Mail an die Firma.
- Eigene Absender-Domains für die Kampagnen.
- Eine Sperre für Firmen, die schon Ihre Kunden sind.
Für wen es passt
Für Schweizer B2B-Firmen mit einem erklärungsbedürftigen Angebot, bei denen ein Auftrag viel wert ist. Ob der Inhaber selbst verkauft oder ein Verkaufsteam da ist, spielt keine Rolle. Nicht geeignet ist Salesbuilt für den Verkauf an Privatkunden und für alle, die auch das Verkaufsgespräch abgeben möchten.
Entscheidend ist nicht die Branche, sondern ob es in Ihrem Markt genug passende Firmen gibt und ob ein Auftrag viel wert ist. Unsere Kunden kommen unter anderem aus Marketing und Personalmarketing. In ihrem Auftrag angeschrieben haben wir zum Beispiel Haustechnik- und Heizungsbetriebe sowie Firmen mit offenen Stellen. Ob es für Ihr Angebot genug passende Firmen gibt, rechnen wir in der Potentialanalyse aus.
Was es kostet
Ab CHF 2'490 pro Monat, zuzüglich MWST. Wie viele passende Firmen es für Ihr Angebot gibt, rechnen wir in der kostenlosen Potentialanalyse aus: 30 Minuten, per Video. Wie Sie die Kosten der verschiedenen Wege vergleichen, zeigt der Ratgeber Was kostet Neukundengewinnung für KMU in der Schweiz?
«Ich war zunächst skeptisch, ob automatisierte Akquise für uns funktioniert, im ersten Monat passierte wenig. Aber dann kamen in Monat zwei und drei jeweils zwei neue Kunden, ohne dass ich selbst kalt akquirieren musste. Als Marketing-Agentur weiss ich, wie schwer Neukundengewinnung ist. Genau diesen Teil nimmt einem Salesbuilt ab.» Cengiz Cokicli, Geschäftsführer, Webomo
Häufige Fragen
Woher stammen die Firmen und Kontakte?
Aus öffentlichen Schweizer Quellen wie dem Handelsregister, dem Amtsblatt und Stelleninseraten, ergänzt um die Websites der Firmen. Adressen werden vor dem Versand geprüft.
Was prüfen Sie, bevor eine Firma in die Kampagne kommt?
Ob die Firma laut Handelsregister in Liquidation oder gelöscht ist, ob die gewählte Person laut Handelsregister ausgeschieden ist, bei einem Stelleninserat, ob es noch online ist, und die E-Mail-Adresse. Ist der Name nicht gesichert, wählen wir die Person nicht; ist nur die Anrede unklar, schreiben wir ohne Namen.
Wer vereinbart die Termine?
Je nach Wunsch. Entweder vereinbaren wir den Termin mit der interessierten Firma und er landet in Ihrem Kalender, oder wir melden Ihnen die Firma mit Person und Antwort, und Sie vereinbaren den Termin selbst.
Wie schnell kommen erste Gespräche?
Zuerst richten wir eigene Absender-Domains ein und wärmen die neuen Postfächer auf. Das dauert zwei bis drei Wochen. Danach gehen die ersten Mails raus. Wie schnell Gespräche entstehen, hängt von Ihrem Markt und Ihrem Angebot ab. Webomo berichtet von ersten neuen Kunden im zweiten Monat.
Wir haben bereits ein Verkaufsteam. Passt das trotzdem?
Gerade dann. Ihre Verkäufer müssen nicht mehr recherchieren und kalt anschreiben, sondern steigen dort ein, wo Verkauf beginnt: beim Gespräch mit einer interessierten Firma.
